Executivo de Negócios Sr
Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;
Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;
Oferecer apoio aos clientes, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas no processo de venda;
Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma;
Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.
Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo.
•✅REQUISITOS:
• Graduado/Especializações.
• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de Cooperativas e Revendas.
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas e licitações.
• Habilidades desejáveis
• Mestrado;
• Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
• Inglês Fluente/Avançado;
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.
Local:
São José dos Campos/São Paulo/Brasil
Tipo de contatação:
CLT (Presencial)
Salário:
A Combinar
Benefícios:
Horários:
-
Nivel de Experiência:
Sênior
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